یکی از دغدغه های همیشگی کسانی که قصد فروش یک ملک را دارند، این است که چگونه ملک خود را در سریع ترین زمان و به قیمت مناسب به فروش برسانند. حوزه فروش و واگذاری ملک همواره یکی از موضوعات بحث برانگیز بوده است. بسیاری از افراد ترجیح می دهند که پیش از معامله یک ملک از شرایط و نکات مهم این حوزه اطلاعات کافی کسب نمایند تا در آینده متحمل خسارت و زیان نشوند.
بهتر است پیش از خرید و سرمایه گذاری در ملک از نکات حقوقی آن اطلاعات کافی کسب نمایید.
اگر ملکی داشته باشید، بی تردید یکی از سوالاتی که ذهن شما را درگیر می کند این است که چگونه ملک خود را با کم ترین ضرر و زیان و بهترین پیشنهاد به فروش برسانید. پیش از اقدام به فروش ملک، بهتر است پاسخی مناسب برای پرسش های خود بیابید. ممکن است از خود بپرسید:
بهترین وقت برای فروش ملک چه زمانی است؟
با چه روش ملک در کوتاه ترین زمان به فروش می رسد؟
قیمت گذاری ملک با توجه به چه معیارهایی تعیین می گردد؟
ارزش ملک مورد نظر چه میزان است؟
آیا پیش از فروش، نیازی به تغییر فضای داخلی یا خارجی ملک است؟
شاید در وهله نخست به این نتیجه برسید که راهی طولانی و مشکلاتی جدی پیش رو دارید؛ اما با آگاهی از مهم ترین نکات فروش ملک در 1402 می توانید موانع را از سر راه بردارید و در زمانی کوتاه به هدف برسید.
کوچک ترین اشتباه و بی دقتی دو طرف معامله در هنگام تنظیم قرارداد می تواند ضرر و زیان به همراه داشته باشد.
مهم ترین نکات فروش ملک در 1402: بررسی صلاحیت خریدار
یکی از مهم ترین نکات فروش ملک در 1402، بررسی صلاحیت مالی و حقوقی خریدار از سوی فروشنده است. وظیفه و تعهد اصلی خریدار پرداخت به موقع ثمن مورد معامله است. اگر خریدار به هر دلیلی در انجام تعهد خود کوتاهی ورزد، ممکن است فروشنده با اتکا به تعهدات او، دچار ضرر و زیان شود. بنابراین یکی از راهکارهای منطقی برای پیشگیری از چنین مشکلاتی بررسی صلاحیت خریدار است. فروشنده می تواند تقاضای دریافت گردش حساب بانکی نماید و یا برای گرفتن استعلام از طریق موسسات اعتبارسنجی اقدام کند. همچنین فروشنده می تواند توسط یکی از دفاتر اسناد رسمی استعلام ممنوع المعامله نبودن خریدار را بگیرد.
ایجاد ممنوعیت و یا محدودیت انتقال ملک برای خریداری یکی دیگر از مهم ترین نکات فروش ملک در 1402 است. در برخی موارد گزارش شده است که خریدار تنها پس از پرداخت بخش اندکی از ثمن معامله، اقدام به فروش و یا اجاره ملک به شخص ثالث نموده است. در همین راستا، توصیه می گردد که فروشنده تا زمانی که کل ثمن معامله را دریافت نکرده باشد، محدودیت انتقال برای خریدار قائل شود. در این حالت، خریدار نمی تواند دخل و تصرفی در ملک داشته باشد و موظف به انجام تعهدات خود به طور کامل است.
در هنگام تنظیم قرارداد به تمام بندها و مفاد ذکر شده توجه نمایید.
مهم ترین نکات فروش ملک در 1402: بررسی وضعیت سند مالکیت
بررسی وضعیت سند یکی از مهم ترین نکات فروش ملک در 1402 است که باید توسط خریدار انجام شود. بخش مهمی از اطلاعات و موارد حقوقی در سند ملک درج شده است و خریدار باید پیش از انعقاد قرارداد مشخصات ثبت شده در سند را با ملک مورد معامله مطابقت دهد. در صورتی که ملک موقوفی، ورثه ای و یا در رهن باشد، خریدار با بررسی وضعیت سند متوجه خواهد شد. اغلب بر روی جلد سندهای اوقافی این موضوع نوشته شده است. همچنین اگر ملک شخصی باشد در سند عبارت «شش دانگ عرصه و اعیان» قید می شود؛ در صورتی که برای املاک اوقافی فقط «شش دانگ اعیان» نوشته شده است. چنان چه ملک در رهن باشد، پشت سند و یا در بخش نقل و انتقالات به این موضوع اشاره شده است.
پیش از خرید و فروش ملک به دقت تمام موارد حقوقی را بررسی نمایید.
تعیین قیمت مناسب برای ملک
تعیین قیمت یکی از مهم ترین نکات فروش ملک در 1402 است که باید به آن توجه کنید. اگر قصد دارید از طریق فروش ملک سرمایه گذاری کنید و هدف شما کسب سود بیشتر است، توصیه می شود برای جلب مشتری، درصدی را به عنوان تخفیف در نظر بگیرید. توجه داشته باشید که قیمت بالا و خارج از عرف برای ملک خود تعیین نکنید. این امر باعث می شود مشتریان از خرید ملک منصرف شوند و ممکن است خریدارانی که به طور جدی تمایل به خرید ملک شما داشتند را از دست بدهید. برخی افراد ترجیح می دهند که ملک های تخفیف دار را معامله کنند. در این شرایط، توصیه می شود درصد بالایی را برای تخفیف در نظر نگیرید؛ چرا که ممکن است این ذهنیت برای خریدار پررنگ شود که شما به پول نیاز دارید و بنابراین اصرار به تخفیف بیشتر داشته باشد. به طور کلی، قیمت اغلب بر اساس مساحت، سال ساخت، محل و امکانات ملک تعیین می شود.
مهم ترین نکات فروش ملک در 1402 از طریق سایت ها و پلتفرم های آنلاین
در صورت تمایل به فروش ملک خود در پلتفرم ها و وب سایت های آنلاین، باید توجه کنید که رعایت مهم ترین نکات فروش ملک در 1402 امری ضروری است:
انتشار آگهی در وب سایت های معتبر: حتماً ملک خود را در وب سایت های پربازدید منتشر کنید و از انتشار آگهی در سایت های بی ارتباط با حوزه املاک اجتناب ورزید.
ارائه عکس های با کیفیت از ملک: ارائه تصاویر زیبا و با کیفیت از ملک یکی از موارد تاثیرگذار بر فروش ملک است.
توجه به نمای بیرونی و محیط اطراف ساختمان: یکی از نکات مهم که توجه خریداران را جلب می کند، نمای بیرونی و محیط اطراف خانه است. بهتر است تصاویر با کیفیت از محوطه بیرونی، پارکینگ و مسیر حرکت به خانه را در آگهی خود قرار دهید. یک محیط زیبا می تواند فرصت فروش ملک شما را افزایش دهد.
تهیه ویدیو از خانه: برای جلب توجه خریداران، ویدیویی از خانه تهیه کنید و تمام جوانب ملک را به آن ها نشان دهید.
دکوراسیون: دکوراسیون منزل و آشپزخانه نقش مهمی در جلب توجه خریداران دارد. خانه را منظم و تمیز نگه دارید؛ چرا که بی نظمی و آشفتگی موجب عدم توجه خریدار به قسمت های مختلف خانه می شود.
تنظیم قرارداد فروش ملک
یکی از مهم ترین نکات فروش ملک در 1402 تنظیم قرارداد است. با تهیه قرارداد فروش ملک، اطمینان حاصل کنید که هر دو طرف به تعهدات خود عمل می کنند و هیچ ابهامی درباره شرایط فروش ملک وجود ندارد. ابتدا مشخصات هویتی خریدار و فروشنده نوشته می شود. سپس مشخصات ملک به طور کامل و با جزئیات از روی سند در قرارداد قید می گردد. قیمت فروش ملک را به صورت دقیق و کامل در قرارداد ذکر کنید، همچنین شرایط پرداخت (نقدی یا اقساط) را نیز مشخص نمایید. شرایط و مقررات مربوط به فروش ملک مانند زمان تحویل صورت دقیق و کامل نوشته می شود. در پایان قرارداد، باید هر دو طرف (فروشنده و خریدار) قرارداد را امضا کنند.
سخن پایانی
فروش یک ملک می تواند روندی دشوار و زمان بر باشد، اما با رعایت نکات مهم و اصولی، می توان این روند را به سادگی و با موفقیت به پایان رساند. از جمله مهم ترین نکات فروش ملک در1402 می توان به این مراحل اشاره کرد:
آماده سازی ملک: قبل از شروع مراحل فروش، مطمئن شوید که ملک مورد نظر در شرایط خوب و آماده برای نمایش به خریداران و بازدیدکنندگان است. از اصلی ترین مراحل آماده سازی ملک می توان تعمیرات ضروری، نظافت، تغییر دکوراسیون و بازسازی (در صورت لزوم) را نام برد.
تعیین قیمت منطقی: برای موفقیت در فروش ملک، باید قیمتی مناسب و منطقی برای آن تعیین کنید. برای این کار، بهتر است با مشاوران املاک مشورت نمایید و یا با مراجعه به سایت ها و پلتفرم های آنلاین در این زمینه، قیمت خرید و فروش ملک را در منطقه خود بررسی کنید.
بازاریابی مناسب: استفاده از روش های بازاریابی مناسب، مانند تبلیغات در اینترنت، استفاده از عکس های حرفه ای و جذاب برای جذب مشتریان هدفمند بسیار مهم است.
مذاکره و پذیرش پیشنهاد: پس از درخواست پیشنهادات از سوی خریداران، می توان در مورد قیمت و شرایط فروش به مذاکره و بحث پرداخت.
انجام معامله و انتقال مالکیت: فروشنده پس از رسیدن به توافق نهایی با خریدار، باید به تکمیل مراحل معامله و انتقال مالکیت ملک بپردازد.
با رعایت مهم ترین نکات فروش ملک در1402 و توجه به جزئیات، می توانید فرآیند فروش را با موفقیت پشت سر بگذارید.
